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赵明:荣耀电视正准备市场布局 希翼三年进入前三

发布时间:2018-11-08 10:28:57  来源:网易科技    采编:孙月  背景:

  11月8日消息,第五届世界互联网大会在浙江乌镇拉开帷幕,荣耀手机总裁赵明在本届大会期间接受了网易科技等媒体的采访。赵明提到了荣耀目前在海外市场的发展情况以及在中国三四线城市的布局。同时透露了荣耀正在电视领域布局,不过到底做还是不做,还要取决于能否为市场带来变化。

  赵明表示,中国整个手机市场是下滑的,但荣耀是增长的。荣耀增长部分更多的来自于新的市场布局。尤其是四六线的增长,对荣耀来说是个纯增长、净增长的情况。

  对于四六线城市,一直是OV的天下。荣耀进入该市场则是采取了与当地手机从业人员的合作,通过国包和省包的形式,实现荣耀的轻资产。赵明表示OV在三四线城市的布局非常扎实,是学习的对象。

  今年荣耀的逆市上涨还有很大一部分原因来自海外市场。据了解,今年荣耀的海外市场同比增长了150%。对于海外市场,赵明认为,中国的竞争已经成为前六家的竞争,占有了85%-90%的市场份额了,而国际上的竞争,除了这六家之外还有SAMSUNG,全球市场上有7家手机厂商在竞争。

  荣耀明年会在欧洲、俄罗斯和中东、亚太几个国家重点布局。

  小米已经做了小米电视,一加也宣布进入电视领域,有消息称荣耀也在做电视。对此,赵明回应表示,荣耀确实在往这方面准备。

  “大家正在准备和考虑过程中,但荣耀做电视希翼能够真正的改变这个行业,如果不行的话,那还不如不做。因此,荣耀做电视并不一定说一定要做。”赵明表示。

  以下为荣耀采访的部分记录:

  1、关于线下渠道

  记者:目前荣耀在三四线城市的销量怎么样?

  赵明:今年大家有很多增量,中国市场大家知道,今年整个中国手机是下滑的,总的空间是下滑的,荣耀是增长的,荣耀其实主要增长的这部分,我觉得在新的一些市场布局,还有在四六线的增长相对来说对大家来说是一个纯增长的、净增长的,因为今年大家是已经考虑到在四六线的布局了。

  记者:那在四六线城市大家采取什么样的打法呢?

  赵明:其实当地原本就有一些手机的从业人员,原来大家荣耀是没有找到这些人,现在大家通过国包和省包,就是荣耀轻资产的方式,荣耀现在线下也没有多少人,但是通过大家这样的合作伙伴,把这些原有的相应的人融入进来,在新的手机下滑之后,他们也找不到更多的品牌来做,而且这块的业务对于他们来讲也是在萎缩的,正好荣耀有好的产品,再加上跟他们形成这种服务合作关系,对大家来讲,这就是一个纯增量的市场。

  记者:其实在整个下滑的大环境下,荣耀是呈逆势上升的状态,很大的原因可能就是大家在乡镇市场的战略?

  赵明:不完全是,其实大家是在各个层面。今年整体上来看,你会发现其实今年荣耀的线上和线下,可以跟去年的数据比较一下,通过赛诺的报告你们也能够看到,荣耀线上和线下都在增长,单说线下有一部分,大家可能有一些四六线的,但是线上这部分的增长,就是属于荣耀自身的品牌和产品力的提升。

  记者:在我看来,好像OPPO和vivo在三四线或者在农村市场是做得非常漂亮的。

  赵明:对,他们做的是最扎实的,也是大家学习的对象。

  记者:那他们有没有给大家带来一些经验或者坑呢?

  赵明:第一个还是要合理布局,在整个线下渠道的布局当中,荣耀还会根据大家自己的能力来打造合理的线下体系。其实荣耀把互联网的思维运用到线下的时候,最核心的就是效率,怎么布局效率最高?荣耀也不求整个把四六线市场全部拿下,因为这些四六线市场本来就是大家共存的地方。对于大家新进入的,大家投入不大的情况下,获取的收益又很高,大家目前的效率反倒是最高的。

  记者:在合作过程当中,不会出现一种类似于排斥的情况吗?比如OV三线城市做得比较成熟,大家再进去会不会比较难?

  赵明:大家的渠道和他们不一样,但是零售的话,比如说这一家手机店,对于手机店来讲,当然希翼多个品牌进入了,但是举个例子,你是卖OV的,他是专门帮我做荣耀的,我是店主,过来跟我谈,反正大家基本上条件差不多,那就做了。对于大家来讲,其实荣耀最重要的,就是这几年大家建立起来的线下合作伙伴的诚信机制、互相信任的机制在这时候起到了关键作用,大家愿意跟荣耀合作。

  2、关于海外市场

  记者:好像今年以来,大部分企业都在讲两个故事,一个故事就是三四线城市、五六线城市,这部分是增量市场,另外就是国际化,他们都在讲这个故事。您觉得到目前,是什么格局呢?为什么是这样的情况?

  赵明:这个很简单,中国的竞争已经变成了前六家,前六家已经占了85%-90%的市场份额了,这个市场空间,除了在中国巩固自己的地盘之外,巩固自己的根据地,下一步可能就是国际化,国际化的核心竞争者,除了这六家之外,海外再加一个SAMSUNG,这七个品牌,在全球市场上的竞争。

  记者:今年整个海外市场是符合大家预期的吧?

  赵明:对,比预期的要好,就是说比预期的海外市场的增长还要快一些,因为荣耀在过去几年当中,海外只是做一些尝试,做一些试点,所以大家预计今年比如说能够是100%的增长,是大家今年真实的考量,但是实际跑出来的结果到了150%甚至更高。

  记者:您刚才提到上半年海外增长150%,那么到目前为止增长大概是多少?

  赵明:原来大家基数很小,原来大家根本没有力量覆盖到海外那么多城市。现在大家做了一些,增长率来讲就是无数倍,增长率其实没有太大的意义。大家今年在中国市场,整体四六线城市销售占比接近10%—15%。因为今年对于大家来讲各条线都在加强,比如说Magic系列我总不能以四六线城市为主去卖,还是会以一二三线城市为主。因为大家本身还有很多中端、低端的入门级的机型,这种产品品质又特别好,像大家的畅玩7A、7C这一类产品,很适合在四六线城市销售。

  记者:荣耀明年海外市场重点在哪个国家?

  赵明:明年主要还会在欧洲、俄罗斯、中东的几个国家,中东的沙特、阿联酋这些国家,再加上亚太的,亚太的这些人口大国。

  3、关于5G

  记者:明年5G商用,目前荣耀准备怎么做?有没有时间表?

  赵明:按照大家的规划,明年荣耀会有5G的手机商用,但是具体到底是什么时间推出、用哪个档位的,因为大家家同时做系统又做终端,对于全球5G的商用进程还是比较了解的,所以大家会在合适的时间推出,什么时候全面切5G、什么时候5G和4G并存,大家有大家的时间表。

  记者:也有不少人表达这个观点,就是因为通讯技术没有更迭,也是造成手机换代意愿不强的原因之一,随着5G到来,会不会加速整个手机行业的新一轮的洗牌?

  赵明:其实不仅仅是通讯技术的问题,其实还是在于通讯技术带来的应用的变化,你想你今天的应用没有什么太大变化的话,即使是支撑5G,你就会把手机换了吗?你想一想,在2G的时代你用手机会干嘛?只打电话,我那会儿开玩笑,在GSM的时代,考验你拿出手机的频率,是你的交际圈有多广。有多少人给你打电话、你给多少人打电话,如果不打电话的话,手机可能一直不拿出来,一直放在包里就够了。

  3G时代大家开始用手机来浏览一些网页、看一些图片,拍照其实那个时候也还差一点,因为那个时候是卡片式相机。到了4G时代,视频业务趋势越来越大,现在4000万象素的手机出来了,然后对存储的要求很大,你看原来8G内存就够了,1+8G,然后2+8G、2+16G,现在64G可能都不够了,得128G、256G,其实你是需要一个驱动的。但是你要是只存照片的话,存几千张照片也就几十个G,但是视频这个东西受不了,你看个电视剧在手机里下载一个就十几二十个G,其实还是在于应用。

  到了5G时代的应用可能就更加需要充满想象力和突破了,很可能现有的视频是一方面,但是是不是还有更全新的VR、AR的东西?还有因为速度快了,手机可能跟云之间的接触、联系,不像现在,现在有可能1兆都到不了,你能不能随时随地的连接都是百兆千兆?

  如果随时随地百兆千兆,那么照片放不放在你手机上已经意义不大了,而且它的运算能力很强,只要你把指令发到云端,云端迅速把运算结果,可能用一个大的服务器帮助你算完然后把结果给你。所以中端的形态和它的能力和外延可能都会发生巨大的变化,这个时候,可能促使大家对手机的更换,否则只是数据快了不一定够。所以5G时代会是一个催化剂。

  记者:加入5G时代有一个像4G时代类似于微信这种杀手级的应用,你觉得5G时代的杀手级应用会是一个什么形态?

  赵明:我其实一直比较看好虚拟现实的,我曾经在2011-2012,因为我在欧洲,每年都会到美国休假,去了解一下最新的科技技术和最新的多媒体方面的东西其实那个时候会发现,在虚拟现实的世界当中,很多的逼真程度已经欺骗了你的视觉,比如说你在森林里,你在坐过山车,其实就是坐那个地方不动,屏幕晃了一下,给你的感觉基本和真实的体验一样,很逼真。未来可能大家会体验大家人生经历当中从来没有过的一些东西,比如战争、回到过去、走到未来、星际旅游,这些体验都可以在虚拟现实当中,都是需要大量的数据交互的。

  今天的VR你会感觉到晃,慢慢悠悠飘过来了,整个你是受不了的。还有就是未来的办公,其实社会资源虚拟现实的办公,像大家这种采访,大家还得大冷天花很大的精力跑过来,以后大家可能就组个局开个房间,大家这种沟通的方式,可能跟今天是一样的,但是在大家戴上头盔之或进入虚拟现实的世界,大家就可以随时随地的开这样一个会议。因为在我的认知当中,对面坐的是不是一个真正的人,虚拟和真实的区分不是特别明显,因为你会感觉到这种交流变得很自然。未来的科技,我认为科幻片里描述的很多东西,其实大的方向大差不差,未来都会变成现实。

  4、关于电视方向布局

  记者:最近市场上开始做一些电视,有些方向说荣耀也要做,那大家真的会做吗?

  赵明:大家正往这方面准备。

  记者:那在这个市场方向上呢?

  赵明:其实还是前面说的一句话,如果进入这个行业当中,像大家做手机,大家现在很明确,2012年其实像老余定义的就是要做世界第一的手机,今天大家做电视,如果只是随波逐流的做,就没有意义,大家就是要对电视行业大家要进行一些变化,因为电视行业在过去几年当中相对来说演进和创新的速度挺慢的,其实没有什么太多的变化。我曾经我在开玩笑,我家里的电视买完之后开的次数极其有限,突然有一天想看电视想看一个节目,发现电视打不开了,因为常年不开,受潮了已经开不了机了。

  现在大家整了那么多让电视具备新能力,大家要做就是这样,要不然就不做。

  记者:您有大概的想法吗?大概哪方面的设计?

  赵明:这个不能透露,大概的想法不能透露。

  记者:大概什么时间会做?

  赵明:大家正在准备和考虑的过程当中。希翼做出来的,大家还是这样,也可能不做,并不是说一定要做。

  记者:之前大家有和京东方面畅想过一种可能,电视是一种低频产品,会怎样把电视拆成屏幕和盒子两种形式,然后屏幕不变,盒子变成和手机一样的高频的,您觉得有没有这种可能?

  赵明:这种也是一种,这种是不拆盒子也可以变的,只要有几个接口在,拆开和不拆开成本差不了多少。现在大家的盒子也就是三四百块钱。

  记者:那为什么电视没办法和手机一样变成一个每年一换的高频产品。

  赵明:其实还是一个很大的问题,你家的电视摆在那里,你只有坐在那里才看,你的手机一天拿出来多少次?手机放在桌子上平均如果不是写稿子特别忙的时候,可能平均五到十分钟就打开看一次。一天短则看三个小时屏幕亮屏时间,长的六到八个小时。一天你才工作多长时间?很多人说重度用户,重度用户是手机亮屏的时间是六个小时,一天大家睁开眼睛睡眠时间八个小时,再加上洗漱吃饭,可能十个小时到十二个小时,你手机亮屏时间如果做到五到六个小时,意味着可用时间50%都在看手机。

  但是可能电视摆在那儿只看屏幕,手机你可能每天都拿着,如果闹心不满意了你可能就把它换了。

  所以你看现在的消费升级,诸位基本上来讲,买一部手机几千块钱,要用两年的时间,而且每天拿过来看五六个小时,你生命当中用的最多的东西就是手机,没有比它更多的。对吧?

  记者:荣耀品牌的目标。

  赵明:在中国三年进入前三,海外是五年进入TOP3、TOP4。




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