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网酒网招商会释放生态新风向 攫取未来价值

发布时间:2016-11-28 14:48:41  来源:互联网    采编:贺飞  背景:

  临近年底,酒水行业却资讯不断。在供给侧改革持续深化、酒水消费迎来大升级、“新零售”概念被试水践行的大背景下,酒类生产商、品牌商、渠道商都在试行新政,为明年的良好开局而备战。

  11月24日,网酒网启动“破界融合 创领未来”全国巡回品鉴之旅。作为首站,此次沈阳招商会爆出颇多亮点:多款稀缺名庄葡萄酒坐镇、聚焦大品牌释放超级政策给合伙人、抛出股权激励计划、“乐直供”APP首发上线……一系列动作释放了强烈的信号:网酒网已构建完整的生态圈,其生态势能将拓展到B2B。知情人透露,本次招商大会效果良好。

  业内人士表示,从酒圈“生态构建”来看,网酒网的模式无疑是超行业的。生态布局前期无疑要花费大量资金,但成长潜能超越了同类电商,合伙人应该对未来的盈利有信心。对此,网酒网副总裁任健公布了今年经营上的多组数据。

  业务稳定增长   生态价值加速凸显

  2016年年初,网酒网提出了“全球品质供应链+自有优质品牌+跨界生态终端+多维互联网平台”四层全新升级的生态架构,加速产业链纵向垂直打通及横向跨界扩张。不难看出,网酒网追逐的是以生态来聚集用户,实现业务的多样化扩展,进而利用用户优势去扩大产业链话语权,同时围绕渠道进行横向扩张,取得长远发展。这类模式在“用户对价格敏感、渠道对补贴敏感”的国内流通市场极具吸引力。

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  知情人透露,截止到10月底,网酒网销售额同比增长明显。同时,为了提供更具竞争优势的产品品牌及增强合伙人盈利能力,网酒网借助乐视超级IP资源打造了战略大单品。目前,两款明星大单品“生态啤酒”格鲁特Gloryt、火玫瑰Naynay葡萄酒在销量和口碑上都获得不错的市场反馈。

  据悉,11月24日,在招商会启动的当日,网酒网周年庆“天下美酒 大宴肆方”活动同时上线。丰富的SKU及场景化消费延展,透露出其深耕专业化平台的战略导向及品牌化趋势。依托全球品质供应链,网酒网构建极具竞争力的产品结构,新增葡萄酒、烈酒、啤酒等产品SKU 近3000个,并形成以自有优质产品为核心,汇聚全球稀缺名庄佳酿、国际品牌行货、传统经典、POP平台产品的产品矩阵,为合伙人提供了极大的供货保障与盈利基础。

  伴随垂直类电商线上流量的收窄,网酒网也在布局线下渠道的生态闭环。目前,生态合伙人数量,商超门店、LePar店、乐视生活馆等生态终端的布局也在加速推进。随着乐直供APP的上线,2017年网酒网打造全产业链B2B服务平台,鼎力支撑合伙人。

  以专业夯实生态模式 谋求未来价值

  分析人士表示,作为一家酒类电商后起之秀,网酒网自2013年正式上线运营以来,凭借生态驱动狂飙突进,已经在行业内实现占位及话语权。登陆新三板之后,网酒网将放慢扩张的步伐,在大的生态架构之下,对现有业务精耕细作,谋求稳定的多元化生态增长点。

  此前,网酒网CEO李锐公开强调,产业链上游资源获取及自有品牌打造是网酒网的核心竞争力。据悉,网酒网深耕全球核心产区的成果在产品层面逐渐孵化,将持续引进全球16个国家的近3000个产品。并不断强化与上游一线生产商联手进行战略大单品打造及市场运作。2017年,网酒网不排除以资本形式并购或参股海外酒庄,让法国、意大利、澳洲等知名产区的名庄酒直达用户,满足日益崛起的中产阶级的品质化需求。而为了迎合80、90后新兴用户群的个性化需求,西班牙、葡萄牙等小产区的葡萄酒也将纳入供应链体系,不断丰富SKU。

  与此同时,网酒网全球供应链实力再迈出扎实的一步——西方略保税国际内陆口岸25万平方米的云仓向网酒网全面开放,这将为其长线布局发展起到强力支撑。

  另据了解,此前网酒网与中国酒类直营连锁品牌酒老板签署战略合作协议,双方将在供应链上进行深度合作,共同开辟新零售的新世界。除了产品,战略合作还涉及渠道、会员、品牌、运营等多个核心层面。对此,双方共同表示,将联手开拓生态融合型O2O模式,深耕以上海为核心的华东市场。

  大家相信在这个生态至上的商业世界,网酒网依然有很大的机会。




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