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乐视视频总裁高飞:全新的生态消费观将建立

发布时间:2016-04-07 15:32:01  来源:中华网投资    采编:张雅硕  背景:

  生态逐渐走向成熟后的乐视开始发大招了。在4月6日的“超级会员日”发布会上,乐视体育发布了590元/年乐视超级体育会员,同时,乐视影视会员也全面升级,490元/年的乐视超级影视会员包含100亿的内容投入和100亿的生态服务。乐视视频总裁、乐视体育董事长高飞在发布会上提到,全新的生态型消费观将建立,用户只为内容和服务等核心价值买单。实际上,不管是持续升温的413“乐视生态共享之夜”的蓄势,还是414开始的“硬件免费日”狂欢,所有的玩法都是在重构用户价值。过去,让用户为互联网付费买单是一件困难的事,但随着互联网从获取信息进化到获取服务的阶段,一种全新的消费观和消费模式将会建立,但归根结底,内容和服务是根本。

  用户为什么会买单?

  乐视“超级会员日”发布会上,乐视正式对外推出了超级体育会员,意味着会员用户可以享受到独播的赛事版权资源,这也是乐视给体育迷们送的专属福利,完全定制化的内容、体验和服务。这也意味着内容和服务会是会员计划的重头戏,是用户真正买单的理由。

  如今,由硬件产品驱动的功能消费时代结束了,内容与服务将开启一个全新的消费模式。乐视视频总裁高飞表示,以往硬件是一个独立的产业,消费者为购买硬件支付高溢价,但本质上看,消费者购买的真实意图是内容和服务,硬件只会是一个载体,这与乐视视频一直所倡导的“内容连接用户”的策略是一致的。

  近年来,影视会员大都只能享受到去广告、超清、独播等基本权益,这相当于用“逼迫”的方式来转化会员,比如不升级会员就看不了片。高飞表示,影视会员到了一个需要重新定义的时代,用户应该是主动为内容、体验和优质的服务买单,而且不再是大一统、核心价值缺失的会员权益,应该是分众、分层、分屏的立体化模式。而如何来划分,实际上要取决于内容、体验和服务。

  至于如何来重新定义,高飞也给出了“无颜值,不会员;无视听,不会员;无全球,不会员;无共创,不会员”的说法。他认为,这些贴到会员价值上的标签,本质上还是针对不同的用户,用不同的内容、体验和服务来区隔。

  比如颜值控族群们可以在今年夏天看到TFBOYS首部合体网剧《超少年密码》以及《孤芳不自赏》、《翻译官》、《猎场》、《轩辕剑》及引进版权的《我地野蛮女友》、《花郎》、《我的男神》、《他很漂亮》等电视剧,囊括了鹿唅、井柏然、黄轩、李敏镐、吴亦凡、杨幂、胡歌、钟汉良等高颜值偶像;追求视效观看体验的将有2016年视效第一大片《爵迹》,也是中国第一部真人CG影片,将于国庆档上映;在全球化方面,乐视将发布与netflix共享全球版权的英国BBC开年大剧《战争与合平》及美版《西游记》AMC秋季档《荒原》。

  高飞还提出了CP2C概念,即内容体验者既创编辑,这也符合喊了这么多年的C2B的商业逻辑。乐视真正让用户实现了“共创”,用户可以参与到影视剧的剧本创作、会员众筹、选角及出演、宣传发行及播放的全链条,让会员有机会全流程参与到IP的研发和生产过程。比如去年底的热播网剧《太子妃升职记》实现了边拍边剪边放,由会员来决定剧目的3种结局。

  边看边买开创全新消费模式

  实际上,无论是颜值控、全球化,还是用户共创的玩法,乐视会员最核心的价值来自于其独特的生态服务模式。高飞表示,乐视能提供的是基于IP的全链条的垂直纵向的生态内容和服务。比如影视会员不仅能独享内容,还能有机会去《战争与和平》拍摄地享受东欧波西米亚之旅,去《荒原》的拍摄地体验南美及墨西哥风情之旅,而粉丝见面会、超前点映、包场看影片、偶像见面会、专车接送等生态服务更是标配。

  4月13日的乐视生态共享之夜也是“414硬件免费日”的前戏,并在3月30日发起了“疯狂集券赢大奖活动”,乐迷们可以通过摇一摇红包、乐视视频签到等多渠道参与集券,届时既可以在4月13日生态共享之夜观看直播参与“边看边买”活动,也可以在乐视商城购买乐视全生态各类商品。而这次“边看边买”活动也是乐视为生态用户专门设计的一款新型互联网产品,打通了生态场景与电商购物场景。

  以往是“强买强卖”,但基于生态的内容和服务一定是用户主动参与和选择,只为有价值的内容买单。比如会员还可以免费参与超前点映,观看之后再决定是否付费购买,甚至可以对影片采取打赏的方式,表达自己的态度,同时,这也对内容提出了更高的要求。据悉,从2016年开始,乐视将拿出100个超级IP,沿用这种IP全流程开发的方式,让用户全程参与创、投、制、宣、发每一个环节。而且这种“参与感”让用户分层、分众,进而自发地参与到“边看边买”过程中。




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