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持续的体育营销给HUAWEI带来了什么?

发布时间:2015-07-28 09:33:28  来源:凤凰科技    采编:程婷  背景:

HUAWEI手机产品线总裁何刚(右一)向AC米兰俱乐部主席加利亚尼(右二)先容HUAWEIP8手机

  上周六(7.25)在深圳龙岗体育中心,来自意大利的AC米兰队和国际米兰队上演了同城德比。这次比赛是国际冠军杯中国赛场首场比赛,尽管天气炎热,但现场还是吸引了将近4万名球迷参与。最终,AC米兰对凭借梅克斯禁区外一脚凌空抽射,1比0击败国际米兰。

  体育赛事营销一直是各个企业所看重的,在这次比赛现场,也少不了科技企业的身影。SAMSUNGGalaxy S6的广告不断出现在球场边的屏幕上,乐视体育在赛事直播中引入360度全景摄像机,现场还可以看到还有苏宁818促销的广告。

  此外,场上的AC米兰队,HUAWEI手机是赞助商之一。HUAWEI手机与AC米兰队结缘,最早可以追溯到四年前。2011年7月,意大利足球甲级联赛超级杯在北京鸟巢进行,当时HUAWEI即作为独家冠名赞助商,在这场比赛中,意大利足球甲级联赛冠军AC米兰2比1最终战胜意大利杯得主国际米兰。

  2013年10月,HUAWEI再度与AC米兰携手,双方正式签署赞助协议,随后HUAWEI专门为AC米兰队员推出了HUAWEIP6的专属定制机。今年7月,AC米兰队成员集体到访深圳HUAWEI企业总部。

  除了AC米兰,HUAWEI消费者业务还与国际一系列著名足球联赛、俱乐部等合作,用以提升了品牌的曝光率和知名度。从2011到2015年,HUAWEI先后赞助了AC米兰、阿森纳、多特蒙德、本菲卡等欧洲豪门球队。

  在体育营销上,中兴也不甘示弱。2013年10月15日,中兴与NBA联盟宣布达成长达3年的战略合作。中兴目前赞助了勇士、骑士、火箭三支NBA球队。中兴没有披露合作金额,但据悉金额不菲。

  其实科技企业借助体育赛事进行品牌营销,可以追溯到1988年汉城奥林匹克运动会:SAMSUNG电子成为汉城奥林匹克运动会本地赞助商,此后于1997年与IOC签署了合作伙伴合同,SAMSUNG电子从1998年长野冬奥会至2014年索契冬奥会,连续9届成为冬奥会无线通信领域的官方赞助商。在此期间,SAMSUNG电子的手机部门得到迅猛发展,首次成为奥运官方赞助商的1998年,SAMSUNG手机在全球市场的份额只有5.0%(SAMSUNG内部统计),2006年上升到11.6%。同期,手机销量则从1999年的1665万台上升到2006年的11400万台,增长了约7倍。到2013年第四季度,IDC数据显示SAMSUNG全球市场份额已经达到28.83%。

  “做体育营销两个诉求:对当地市场有帮助,对国际化有帮助。”HUAWEI消费者业务战略Marketing部长邵洋在接受凤凰科技采访时曾说,“在市场份额比较低的地方,营销诉求是转化为知名度,在市场份额高的地区,营销诉求是转化为好感度。”

  “足球在欧洲是当之无愧的第一运动,拥有广泛的粉丝人群,这是HUAWEI选择将足球产业作为商业布局的切入口来提升品牌知名度的重要考量因素。”HUAWEI消费者业务市场沟通部部长黄迪说。

  持续的体育营销,拉近了HUAWEI与消费者之间的距离,提升了HUAWEI品牌的全球影响力。据悉,2014年底HUAWEI入选Interbrand“Top100”全球最具价值品牌,成为首次上榜的中国大陆品牌。2015年5月,HUAWEI入选全球权威品牌榜Brand Z全球最具价值品牌榜百强,位列科技领域品牌排名第16位。Brand Z认为,2015年HUAWEI的品牌价值超过153.35亿美金。

  除了品牌影响力,赞助AC米兰足球队,也帮助HUAWEI在欧洲市场等重点区域市场的销量增长快速,以意大利西班牙两个欧洲市场为例,HUAWEIP8发售之后,P8在意大利激活率比P7增长了78%,在西班牙的激活率同比增长81%。2015年,HUAWEI高端智能手机在意大利的发货量同比增长293%,在西班牙发货增长率高达448%。

  据HUAWEI消费者业务发布的2015年上半年业绩报告显示,上半年销售收入90.9亿美金,同比大幅增长69%,智能手机发货量4820万台,同比增长39%,得益于手机出货量及ASP(平均零售价格)的共同提升,手机业务收入72.3亿美金,同比增长87%。




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