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发展模式成关键 唯乐视LePar才能撬动传统家电根据地

发布时间:2015-07-22 11:10:40  来源:互联网    采编:阳光不锈  背景:

  近年来,随着互联网行业的迅猛发展,传统行业正遭遇越来越严峻的挑战,电商就是典型案例,现如今,网上商店的火爆与传统店铺的衰落形成了鲜明对比,而出现这种状况的根本原因在于,传统店铺无论在成本控制、购物效率、商品宣传等方面都不具备优势,由于无法给消费者提供高性价比的产品和服务,被电商挤压在所难免。

  不过传统行业和互联网行业并非格格不入,实际上,两者都各自具备自己的优缺点,虽然电商拥有不少的优点,但在线下体验方面和传统行业仍然有不小的差距。首先,对于衣食住行这类必须依靠线下展开的服务,光靠线上渠道显得有些捉襟见肘;其次,对于诸如电视、手机这类数码产品而言,用户更希翼通过线下渠道来完成试用,基于试用体验决定是否购买。仅从这两个问题来看,单靠线上显然是很难解决的,所以,互联网行业和传统行业的合作和互动就显得尤其重要了,这对双方都必然会带来积极的促进作用。这不止是理论分析,目前已经有一些案例可以支撑这一点。

  百万腾合作融合模式只欠临门一脚

  去年八月,百度、Tencent、万达在深圳宣布共同出资在香港注册成立万达银河至尊注册送38-58企业,虽然名为万达电商,但这次合作主要的目的却是开发O2O这一块,和传统电商有显著差别。从相关先容来看,万达、百度、Tencent将在会员体系、支付体系、大数据融合、Wi-Fi共享、产品整合、流量引入等方面进行深度合作,实现用户提升。在渠道方面,既然是O2O,就意味着线上线下高度融合,齐头并进,而不是单纯的注重线上或者线下。

  由于百度和Tencent是首屈一指的互联网巨头,而万达则是连锁百货方面的巨头,所以,此次合作也被视为互联网行业和传统行业融合的典范。那么这对用户会带来什么价值呢?百度的李彦宏认为,百度搜索与万达合作将会带来更人性化的服务体验,举两个简单的例子,小女孩在网上看到好看的衣服,可以通过百度识图搜索,直接告诉她可以在万达广场的那个门店里可以买到。消费者在外边看到自己喜欢的影片海报,也可以通过手机拍下来,百度搜索就能够自动告诉他万达影院的放映时间,并直接帮助他订好座位号。

  无奈的是,万达电商CEO在上任不到一年的时间里宣布离职。至此,万达电商在三年时间里已经两次换CEO,并且还有资料显示,COO位置也已经先后换过两次。这个巨头的融合模式最终以其高管再一次离职为标志,宣告失败。巨头之间的心存目的,各自为战的情况最终将这次互联网企业向线下的探索之路逐步放缓。

  而等这个模式开始受到人们怀疑的时候,坊间曾经传出万达或将与乐视LePar进行合作,而从已经开过的LePar看,乐视与万达在近期趋势频频接触。绵阳、昆明等店面均相继在当地万达广场开设。

  那么,乐视究竟又有怎样的优势能够在吸引万达的关注呢?

  LePar 撬动传统家电根据地乐视生态全面落地

  除万达电商之外,前不久乐视与迪信通达成战略合作伙伴关系,这也属于传统行业与互联网行业融合的典型。在之前,乐视已经推出了LePar合伙人计划,其目的正是为了强化线下渠道,而和迪信通合作无疑加速了这一计划的实施。迪信通长期以来积累的线下网络渠道也将为乐视这种开放的闭环生态提供完整的O2O生态服务。

  这些大动作的背后暗含了乐视大举进军线下的意图------乐视未来会加快对线下经销商的“策反”,通过LePar合伙人计划将线下经销商纳入自己的产业版图,实现对传统电视企业的颠覆。那么乐视为什么会选择这样一个策略呢?

  虽然LePar在5月份进入了传统家电的腹地,但实际上,传统三到五级的线下经销商才是传统电视厂商的命脉。通过五月六月的进攻,乐视已经对传统厂商命脉形成了强大的冲击。更可怕的是,乐视并非用差价来撬动市场,也不是比谁给经销商的返点高,而是通过传递乐视生态的价值,以此获得线下经销商的认同,使他们成为乐视的LePar。

  对乐视而言,这种策略可以满足两大层面的诉求。首先,传统家电线下占据了70%的市场份额,而LePar正是在撬动这70%,如今乐视在网上已经做到了第一,未来要想继续扩大销售,达到300-400万台,以至于600万,就一定要通过线下渠道覆盖更多的人群。第二,乐视今年计划占据10%的市场份额,只有进一步挤压传统企业的份额,乐视才能实现这一计划。

  可以肯定的是,LePar合伙人计划必然成为乐视线上资源和线下资源的重要模式,它将撬动传统电视厂商的根据地,拓展乐视在线下的影响力和市场份额,对乐视未来发展极其重要。

  线上线下如果不融合,会有什么后果?

  当然,目前纵观整个互联网领域,有BAT这么强实力的企业毕竟是少数,在模式上能像乐视这么激进的也是少数。所以,真正线上线下融合的案例还不是很多,那么,如果线上线下不融合,会有什么后果呢?

  最直接的后果是,互联网企业无法向线下拓展,而传统企业无法布局线上,双方继续保持对立,这不能会给行业发展造成巨大的瓶颈,也将直接影响用户体验。尤其对某些进军新兴智能硬件的互联网企业而言,线下渠道甚至会成为决定其生死的重要因素。换句话说,忽视线下渠道将成为某些互联网企业走向灭亡的重要原因。

  回到上面的案例来看,百度、Tencent和万达的合作虽然失败,但是开启了互联网向下的探索之路,无论与乐视LePar的合作是否坐实,但为用户带来更优质的O2O体验成为了后续创新的目标。同时,与迪信通合作之后,乐视在传统渠道转型方面相当于下一子完成了全年目标,其高歌猛进的势头,不仅仅是对超级手机的市场布局很中要,对未来的超级汽车、自行车等产品,也将会在线下渠道上做好铺垫,目前乐视股价继续大涨,已经表现了资本市场对这种模式的看好。




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