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魅族“反手机战”背后的三大悬念

发布时间:2015-06-30 11:30:35  来源:互联网    背景:

  2015年的这个六月,中国手机行业开始进入血海撕逼战争年代。

  六月初,周鸿祎以让人惊掉下巴的地板价——399元大神,击穿了千元机竞争的价格底线;月中,乐米互撕大戏虽然表面上撕的生态、视频内容,但这场架之所以能打起来的根本还在于乐视手机动了小米的核心奶酪——手机。而临近月底,随着魅族一系列630发布会倒计时海报的推出,“钢盔”邀请函以及魅族“反战”逐渐成了手机领域的新话题。

  魅族近日向媒体寄出了其6月30日新品发布会的邀请函,包括一顶别着反战徽章的钢盔和一张《全金属外壳》的影片票。不得不说,当今天所有手机企业不仅在产品下功夫,连发布会邀请函都做得五花八门创意连连之时,魅族的“钢盔”邀请函仍然做到了出位,一下子吸引了业界的注意。

  随着邀请函的发布,魅族630发布会的倒计时海报也相应推出,7天,7个海报,7句话,既有魅族副总裁李楠的“营销总是撕逼?”、副总裁郭万喜所说的“产能总是不够?”,倒数第三天则是魅族大BOSS黄章现身,问了一句“产品不够完美?”亦有倒数第二天魅族员工“内心不够骄傲?”以及倒计时第一天的煤油“幸好,还有明天!”。

  魅族的年度大戏《全金属外壳》明日17:30即将上演,一系列悬念已经调足了大家的胃口,魅族这场“反手机战”其实最值得关注的是三大看点。

  魅族这次如此高调,如此旗帜鲜明地反战——反手机战争,其背后的真正含义也许将是以“反战”而正式宣布加入手机市场大战。

  “反战”而宣战?这并不矛盾。从李楠的“营销总是撕逼?”来看,魅族反对的是“营销撕逼大战”,尤其是手机行业愈演愈烈的互撕,如小米不惜公然举办发布会指责乐视,这样的打法超出了竞争底线。

  手机行业的戾气,已经在全行业中蔓延开来,互相抹黑之举已经让消费者都摇头叹息,事实上,无节操无底线的撕逼互黑,最终损害的将是整个行业的声誉。李楠强调,魅族理性地认识到撕逼大战对整个行业的无意义消耗,呼吁行业共同建立更健康的竞争生态,魅族真心希翼其它国产品牌也能有足够的格局响应魅族的号召,共同将民族手机产业做大做强。

  魅族反战,就是公开表明,手机竞争需要在阳光下进行,就如这次魅族在手机新品发布之际,其实以“反战”而公开表明,魅族将要加入手机行业的正面战场,开始冲刺。

  魅族这几年里可谓浮浮沉沉,比小米还早的“发烧”智能手机一度让魅族成为手机行业中的明星,粉丝众多,煤油遍地。但此后几年魅族一直相对保守,几款产品、小众市场,偏安一隅。

  2014年回归魅族的黄章,开始了大刀阔斧地进行变革。先是拓宽手机产品线,再接受阿里6.5亿美金投资、实行股权激励制度,去年一年,魅族从产品到营销都在进行突围。根据公开数据,2014年魅族销量为500万台,2015年一季度销量已超过去年全年。

  今年以来,魅族走向手机正面战场的步伐不断加快,用李楠的话说,“今年是生死之战”,今年手机品牌在不停地减少,市场冲顶意味着少数品牌将统治市场渠道和销量,“魅族必须利用手机市场最后的机会,把自己做成国产品牌的前5、前3,只有这样未来才能活下去。”

  所以,很清楚,这次“反战”,其实正是魅族的正面宣战。反的是,互撕抹黑的非正常竞争;魅族要做的是,阳光下的公开竞争。

  二、产品不够完美?如何真材实料?

  有一个细节想必很多人都没有注意到,魅族的邀请函“钢盔”拿在手里非常沉,寰寰姐好奇称了一下,重达2斤半,俨然是真正军品,真的可以戴着上战场的。

  通常手机企业的各种邀请函都是一个象征,创意有了,意思到了就行了,必竟真正的产品是手机。但魅族这次不同,一个钢盔就用足了真材实料,其含义也很清楚,魅族这次要来真格的,手机更要真材实料。

  黄章作为魅族的象征性人物,这次在海报上现身,聚焦的是“产品不够完美?”看得出来,魅族主攻手机市场的核心就是产品。李楠表示,魅族在手机市场有其存在价值,一是魅族非常在意做工和品质,二是黄章非常专注产品。

  手机竞争到今天,所有人都已明白,产品为王,爆款先行。魅族要如何打好产品这张牌?630发布会上自然会揭晓新手机。但从目前的信息来看,魅族也瞄准了千元市场,并开始往高性价比的低端市场方向转型。今年“618”促销战中,魅族打出了新品。根据京东发布的手机销量排行榜,尽管总量和小米相差一点,但魅蓝Note2单机销售量最大。

  李楠称,目前市场上对于千元机存在着种种误区,很多人以为千元机第一没有品牌忠诚度,第二不在乎做工,第三不在乎设计,而这些认知之下,就有了更多的机会。在魅族看来,如果魅族的千元机有更好的设计、更好的品质、性价比更高,消费者自然会认可。

  据李楠称,未来魅族通过子品牌来区隔用户,MX系列是魅族的梦想机,魅蓝系列是低价系列。“魅族已经覆盖更多的价格区间和人群,”但从魅族更长远的目标来看,目前以魅蓝为核心,“但是两三年后,MX的价位有可能会成为主要消费群体的价位,”这是魅族对中国手机市场趋势的判断。

  进攻手机主市场,要拿下销量,千元机必然是发力的核心战场,魅族的战略方向是对的,但当众多企业都已经在千元机市场胶着之际,当奇酷以399元拉低价格底线之时,魅族的千元机攻势如何奏效?MX系列和千元机如何协同发力?黄章的“产品为王”能否成为奇兵?6月30日17:30,答案就会揭晓。

  三、产能总是不够?

  此前,魅族所发布的魅蓝note2在不到一周的时间预约量就突破了1000万,而在京东618大促期间,更是拿下单品销量冠军。魅蓝note2很得用户欢心,但就是很难买到。“产能总是不够?”其实也是魅族对行业一直以来的“饥饿”抢购提出的质疑,也是对自己提出的供应链挑战。

  从目前的谍照来看,魅族630将发布年度旗舰产品——MX5,将配备5.5英寸1080P分辨率显示屏,有500万像素前置镜头和2000万像素主摄像头。魅族MX5背盖谍照显示,该机确实采用了全金属机身,并采用与魅蓝note一致的mBack实体Home键,而且整合了指纹识别功能。售价方面,根据消息人士证实,魅族MX5仍然仅售1799元。

  真材实料,价格也很适中,这次的MX5看来就是魅族宣战攻坚市场的爆款手机。爆款之下,魅族如何解决MX5开售之后产能不足的问题,如何不再让消费者吐槽,将是魅族630发布会的另一大悬念。

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  营销总是撕逼?产品不够完美?产能总是不够?这三大疑问,不仅是魅族对自己的要求和挑战,也是对手机行业发出的声音:在阳光下竞争、以产品说话、用产能“对得起”消费者。

  6月30日,2015年行至中途,魅族吹响了全面宣战的集结号,“这是最后的机会”,这是魅族的生死之战。截至目前,魅族这次有备而来,不仅决心很大,在前期的宣传、定位等方面都有条不紊,也让业界看到了一个全新的、前所未有的魅族。

  但见真章的时刻就要到了,如黄章所说,产品为王,即将发布的魅族MX5能否承载魅族的野心和梦想?明天17:30,国家会议中心,答案即将揭晓。

  原标题【魅族“反手机战”背后的三大悬念】

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