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刘军能否引领联想移动扭转不利局面?

发布时间:2015-04-28 10:39:32  来源:Tencent科技 梁辰   背景:
刘军能否引领联想移动扭转不利局面?

  联想集团实行副总裁兼移动业务集团总裁刘军已经接手该业务四年了,在这期间,他经历了中国手机市场高速发展,也正在应对市场增速放缓带来的连锁反应,比如运营商市场在2014年上半年的极度萎缩等。他带领联想手机业务转型互联网和新兴市场,如推出了针对互联网渠道的“乐檬”品牌,以及在印度等东南亚市场抢先布局等。

  但移动业务仍然继续拖累联想集团的业绩表现,电信运营商补贴大幅度的削减,使得原有渠道的快速崩塌缩水50%。在过去的12个月内,中国智能手机市场遭遇发展“瓶颈”,大规模用户换机潮正在褪去。2014年联想在国内市场销量同比下降10%,这个数字刘军只愿意说一次,而且匆匆带过。

  周一,在誓师大会北京站上,联想公布了一系列在2014财年移动业务获得的成绩,这些才是刘军最愿意谈及的数字。收购摩托罗拉移动后,其年同比90%的增长;联想海外业务收入实现年同比137%的增长;经历了四年努力,平板电脑成为全球第三大品牌,年同比增长超过40%,成长速度是市场10倍。

  其中,因摩托罗拉品牌的销售带来的全球性增长为刘军赢得了联想内部的信任。第三财季报告显示,其包括前者后的业绩为全球智能手机销量同比增长78%,达2470万部,在中国以外市场的总销量占集团全球销量的59%,真正成为全球第三的手机厂商,市场份额增至6.6%。

  刘军已明确阐述了2015财年的目标:即手机和平板电脑的销售量达到1.2亿部,其中智能手机的目标是7.5亿美金的盈利。目前已公布的2014财年前三个季度,联想手机和平板电脑共销售6660万部。

  刘军面临的最大挑战仍是手机,在1.2亿部中,平板电脑的目标只有1500万部。除了要应对电信运营商市场的萎缩,他急需为联想找到新的收入增长点,并尽早抹平收购摩托罗拉带来的负面影响。联想集团更是将手机业务线定位为进攻市场的主力军团。

  目前,联想在手机上的产品布局主要是通过摩托罗拉和联想两个品牌来完成,摩托罗拉的定位是“精工细作”,联想品牌的定位则是“提升用户体验”。针对联想自身品牌,vibe定位为中高端,主打1000元以上的开放式市场品牌,A系列保留了小部分运营商业务。

  联想在收购摩托罗拉移动业务后,希望发挥最大化的供应链协同作用,进行采购整合、全球制造,以此优化成本,产生规模效应。刘军透露,其移动供应链团队计划节约成本5亿美金。

  此外,为向互联网方向转型,联想推出了乐檬品牌。事实上,乐檬在联想内部被看做是互联网机型,其将带动中国市场的收入回升,并帮助联想走出电信运营商市场困境。

  从目前来看,刘军仍将最大的赌注押在了海外市场,新财年60%的销售将来自中国以外的地区。在海外市场中,新兴市场是中国以外最好的机会,因为如印度此时此刻正在经历三年前中国手机市场的状况——智能手机的爆发引发了巨大的市场增长。

  刘军称,“甚至不是月比月的增长,而是周比周的井喷式增长”。这样的市场还包括印度尼西亚、马来西亚,以及收到经济影响的俄罗斯和乌克兰。

  对于发达国家市场,联想的策略显得较为单一。“主要通过摩托罗拉的品牌,抓住每一个机会高速增长。”

  不过,对于中国市场,联想仍寄予了足够的优先级,因为其体量甚大。刘军称,今年内,其将把Moto Make(个性手机定制)、智能手表Moto360陆续引入中国市场,而摩托罗拉的品牌是其与国内同行竞争的优势。

  但是如何在中高端市场应对众多厂商的夹击,甚至来自兄弟企业神奇工场的竞争,刘军的回答十分模糊,甚至显得有些矛盾。他说,“市场足够大,彼此细分客户群,竞争未必。”

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