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满座网创始人冯晓海:纯VC资本难支撑团购持久战

发布时间:2014-10-20 10:07:50  来源:商业价值    背景:

  Q:你认为团购行业在融资上有哪些经验教训?

  冯晓海:回过去看,当时纯粹拿纯VC投资的团购企业,后面都没有更好的发展。你看美团里面有好几家在投,这样资金量会比较大,第二每一个基金相对来讲都强调安全, 基金也会抱团取暖,这里还有alibaba领投,alibaba有钱,这个业务肯定不会出问题,所以后面就跟着几个风险投资。因为一定要拿到产业投资,甚至是PE级投资。当时PE投资除了像拉手有一个沃顿进来了,其他家企业都没有。

  Q:为什么这个会不一样?

  冯晓海:A 资金需求量太大,不是简单的VC量级就能够推动整个企业往前走,团购资金的需求量超过了普通的创业。拉手其实基本上算是拿到了一个PE级投资,这是它跑很快的原因。最终结果都是背后有PE或者产业投资支撑,比如说百度、Tencent或者是阿里投的这几家其实都还在,包括像大家现在也是有苏宁在后面做支撑,其实都是因为有产业级的投资在里头。

  Q:产业级投资的意思是偏重资金量比较大,还是觉得说后面还会有其他的资源?

  冯晓海:他会持续的支撑你打这个战争,这个战争变成一场持久战,不是最简单的说三年之内就会结束战斗,三年之后结束战斗就会上市。O2O到今年底已经是到第5年了,战争还没有结束。

  Q:现在回顾你做团购,你认为有什么遗憾?

  冯晓海:在整个创业当中,尤其是做这种大规模的业务体系时,团队建设要放到一个很重要的位置。为什么小米这个事情上无论是行业内还是投资人,大家都很认可小米和雷军,原因之一就是他在行业里找到了几个跟他志同道合且能力超强的人。

  回过头来看,我精力放在了业务层面上,去想业务的创新,想这个团队下面销售团队怎么管。如何上升到更高的一个层面?你要去思考这个行业有什么样的优秀人你要把他吸引进来。

  大家当时找人投资人帮大家做了很多的工作,我也比较信任投资人找的人, 回过头来去看这件事情,我觉得也许在选人上可能要更把眼光更放的长远一些,当时只是举国招聘,其实有一些高人没有请到,比如阿里的关明生。以至于大家后来再做调整等,你也不可能再去请他推荐的比较高端的人了,上升和下降期对企业招人还是有区别的。某种程度上请不到人也是大家创业者本身在商业上的沉淀不够。

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